{"id":548,"date":"2020-08-28T12:57:12","date_gmt":"2020-08-28T10:57:12","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.goodlanceapp.com\/?p=548"},"modified":"2022-08-09T15:35:34","modified_gmt":"2022-08-09T13:35:34","slug":"tipps-zur-projektakquise-so-kommst-du-an-neue-kunden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.goodlanceapp.com\/index.php\/2020\/08\/28\/tipps-zur-projektakquise-so-kommst-du-an-neue-kunden\/","title":{"rendered":"Tipps zur Projektakquise \u2013 So kommst du an neue Kunden"},"content":{"rendered":"\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Tipps zur Projektakquise \u2013 So kommst du an neue Kunden<\/p>\n\n\n\n<p>Erfolgreiche Projektakquise ist f\u00fcr Freelancer elementar wichtig. Sie sichert dein Einkommen und somit auch deine Selbstst\u00e4ndigkeit<\/p>\n\n\n\n<p>Im folgenden Beitrag bekommst du wichtige Tipps zur Projektakquise. Au\u00dferdem lernst du viele unterschiedliche Akquise-Methoden kennen.<\/p>\n\n\n\n<p>So kannst du die f\u00fcr dich passenden Methoden besser w\u00e4hlen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Was ist Kunden- \/ Projektakquise?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Unter Kundenakquise werden alle Ma\u00dfnahmen zur Gewinnung von Kunden verstanden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Zu den Ma\u00dfnahmen geh\u00f6ren die aktive und die passive Kundenakquise sowie verschiedene Formen der Warm- und der Kaltakquise.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei der aktiven Projektakquise kontaktierst du potenzielle Kunden. Bei der passiven Projektakquise sprechen potenzielle Kunden dich an.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei der Warmakquise bist du deinem Interessenten bereits bekannt. Eventuell wurdest du ihm von jemand anderem empfohlen oder ihr habt in der Vergangenheit schon zusammen Projekte abgewickelt.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei der Kaltakquise sprichst du Menschen und Unternehmen an, die dich nicht kennen. Deine Kontaktaufnahme kann zum Beispiel telefonisch, per Mail oder \u00fcber eine Werbeanzeige erfolgen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wichtig ist f\u00fcr dich, dass du dich an gesetzliche Vorgaben bei der Projektakquise h\u00e4ltst.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Welche gesetzlichen Vorgaben gibt es bei der Kundenakquise?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bei der Kaltakquise greift das <a href=\"http:\/\/www.gesetze-im-internet.de\/uwg_2004\/__7.html\">Gesetz gegen unlauteren Wettbewerb<\/a> (UWG). Nach diesem Gesetz ist Kaltakquise im B2C (Akquise von Privatkunden) nur mit vorheriger Zustimmung erlaubt.<\/p>\n\n\n\n<p>Im B2B (Gesch\u00e4ftskundenbereich) gilt diese Aussage vom Grundsatz auch. Allerdings formuliert der Gesetzgeber hier eine gro\u00dfe Ausnahme:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>K\u00f6nnten Gesch\u00e4ftskunden \u201emutma\u00dflich\u201c an deinem Angebot interessiert sein, darfst du das Unternehmen ohne vorherige Einwilligung kontaktieren.<\/li><li>Der Versand von pers\u00f6nlich adressierten Briefen ist grunds\u00e4tzlich erlaubt, au\u00dfer der Empf\u00e4nger hat dir ausdr\u00fccklich den Versand untersagt.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Da <a href=\"https:\/\/www.projektwerk.com\/de\/projekte\/\">Freelancer Jobs<\/a> in der Regel nicht von Privatpersonen vergeben werden, tangiert dich diese gesetzliche Vorgabe im B2C recht wenig.<\/p>\n\n\n\n<p>Im Gesch\u00e4ftskundenumfeld solltest du dir grunds\u00e4tzlich immer die Frage stellen, ob das Unternehmen, dass du ansprichst, wirklich an deinen Leistungen interessiert sein k\u00f6nnte.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>3 Tipps zu Projektakquise<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Das Wichtigste vorweg:<\/p>\n\n\n\n<p>Projektakquise ist ein fortlaufender Prozess. Du solltest dir immer, unabh\u00e4ngig von deiner Auftragslage, Zeiten f\u00fcr die Akquise blockieren. Auf diese Weise stellst du sicher, dass es gar nicht erst zu Auftragsflauten kommt.<\/p>\n\n\n\n<p>Projektakquise ist auch Selbstmarketing. Unabh\u00e4ngig von deiner Akquise-Methode gibt es drei Punkte, die dich bei allen deinen Akquise Ma\u00dfnahmen unterst\u00fctzen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die drei Punkte lauten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Sei pr\u00e4sent<\/li><li>Mach aus die eine Marke<\/li><li>Kooperiere mit anderen<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Sei pr\u00e4sent | Sage was du kannst<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Egal ob du gerade erst als Freelancer durchstartest oder schon ein Veteran bist \u2013 an deiner Pr\u00e4senz solltest du durchgehend arbeiten.<\/p>\n\n\n\n<p>Bevor du dich der \u00d6ffentlichkeit pr\u00e4sentierst, stelle dir selbst folgende Fragen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Was kannst du besonders gut?<\/li><li>Was kannst du besser als die Konkurrenz?<\/li><li>Was ist dein pers\u00f6nliches Alleinstellungsmerkmal?<\/li><li>Auf welche Dienstleistung \/ auf welches Angebot m\u00f6chtest du dich konzentrieren?<\/li><li>Wie kannst du deine St\u00e4rken und Kompetenzen am besten nach Au\u00dfen kommunizieren?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Wenn du wei\u00dft, was du kannst, ist dein Au\u00dfenauftritt sicherer. So wirst du erfolgreicher neue Projekte akquirieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit diesem Wissen pr\u00e4sentiere dich sowohl auf deiner eigenen Webseite als auch in verschiedenen Branchenverzeichnissen und auf Social-Media-Kan\u00e4len.<\/p>\n\n\n\n<p>Besuche auch Netzwerkveranstaltungen, Kongresse und Events, bei denen sich deine Zielgruppe aufh\u00e4lt.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mache aus dir eine Marke<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Um aus dir selbst eine Marke zu machen, hast du verschiedene M\u00f6glichkeiten.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Stelle dich als Interviewpartner f\u00fcr Podcasts, Print- und Online-Medien zur Verf\u00fcgung.<\/li><li>Rede auf Konferenzen, Meetups oder anderen Veranstaltungen.<\/li><li>Verfasse Fachartikel, wenn dir das Schreiben liegt.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Auf diese Weise zeigst du, wer du bist und \u00fcber welches Wissen du verf\u00fcgst. So gewinnst du das Vertrauen von potenziellen Kunden und kommst leichter an neue Projekte.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Kooperiere mit anderen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Suche dir Freelancer-Kollegen, Agenturen oder andere Unternehmen, mit denen du kooperieren kannst.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit solchen Interessengemeinschaften erreichst du gleich mehrere Ziele: Du<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>wirst weiterempfohlen.<\/li><li>erh\u00e4ltst mehr Auftr\u00e4ge.<\/li><li>kannst gr\u00f6\u00dfere Auftr\u00e4ge annehmen, die du allein nicht abwickeln k\u00f6nntest.<\/li><li>bist in der Lage, Auftr\u00e4ge abzuwickeln, die du fachlich nicht selbst abdecken kannst.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Welche Methoden zur Projektakquise stehen dir zur Verf\u00fcgung?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>In der Regel wirst du f\u00fcr die Gewinnung von Kunden nicht DIE eine Akquise-Methode w\u00e4hlen. Es ist eher ein Mix an Ma\u00dfnahmen, die sich gegenseitig erg\u00e4nzen und unterst\u00fctzen.<\/p>\n\n\n\n<p>Zu den Akquise-Methoden geh\u00f6ren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Netzwerken<\/li><li>Aktivit\u00e4ten auf Social Media<\/li><li>Die eigene Webseite<\/li><li>Verzeichnisse und Freelancer-Portale<\/li><li>Telefonische Projektakquise<\/li><li>Kundengewinnung per Mail und Brief<\/li><li>Printwerbung<\/li><li>Empfehlungen<\/li><li>Bewertungen<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Netzwerken<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Netzwerken kannst du sowohl offline als auch online. Beachte bitte, dass es beim Netzwerken darum geht zu nehmen und zu geben.<\/p>\n\n\n\n<p>Prim\u00e4res Ziel beim Aufbau eines Netzwerkes ist nicht das Heranziehen von neuen Auftr\u00e4gen, sondern das Kn\u00fcpfen der richtigen Kontakte.<\/p>\n\n\n\n<p>Kontakte sind sehr wichtig. Sie sorgen daf\u00fcr, dass \u00fcber Empfehlungen Auftr\u00e4ge f\u00fcr neue Projekte reinkommen.<\/p>\n\n\n\n<p>War es fr\u00fcher der Schwippschwager der Tante, der an einen dachte, wenn es um einen Auftrag ging, so sind es heute die Kontakte aus einem gut aufgebauten Netzwerk.<\/p>\n\n\n\n<p>Gute M\u00f6glichkeiten zum Netzwerken sind institutionalisierte Treffen. Hierzu geh\u00f6ren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Unternehmerstammtische<\/li><li>Meetups<\/li><li>Expertendialoge<\/li><li>Messen und Konferenzen<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Dein privates Umfeld steht dir ebenfalls als Netzwerk zur Verf\u00fcgung. Rede \u00fcber das, was du tust (ohne zu verkaufen). So kann auch heute noch vom Schwippschwager der Tante ein Auftrag kommen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Social Media<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Online-Netzwerke wie Xing und LinkedIn sowie Social Media Plattformen wie Facebook, nebenan.de und Co. stehen dir ebenfalls zur Projektakquise zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n\n\n\n<p>In vielen Gruppen und Postings werden immer wieder Experten f\u00fcr kleinere und gr\u00f6\u00dfere Projekte gesucht.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn du hier pr\u00e4sent bist, siehst du nicht nur mehr Projektausschreibungen, sondern kannst dich auch aktiv an Diskussionen beteiligen und dich als ExpertIn positionieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Auf diese Weise wirst du von anderen Personen in deinem Online-Netzwerk weiterempfohlen und kommst so eher an neue Projekte.<\/p>\n\n\n\n<p>Suche dir deine Kan\u00e4le mit Bedacht. Zum einen steht dir nicht unbegrenzt Zeit zur Verf\u00fcgung, um dich st\u00e4ndig auf jedem Netzwerk umzusehen, und zum anderen befindet sich deine Zielgruppe unter Umst\u00e4nden nur auf bestimmten Social Media Plattformen.<\/p>\n\n\n\n<p>Recherchiere vor Beginn deiner Projektakquise \u00fcber Social Media genau, welche Kan\u00e4le f\u00fcr dich geeignet sind.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Die eigene Webseite<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Deine eigene Webseite ist mehr als nur eine digitale Visitenkarte. Dort pr\u00e4sentierst du dich und dein Angebot.<\/p>\n\n\n\n<p>Wichtig ist, dass die Seite funktional und nutzerfreundlich aufgebaut ist. Sie sollte zudem suchmaschinenoptimiert sein und dem potenziellen Kunden eine unkomplizierte Kontaktaufnahme erm\u00f6glichen.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit einer gut strukturierten Webseite wirst du bei Google und Co. in den Suchergebnissen angezeigt. So hast du die Chance, \u00fcber deine Webseite an neue Projekte zu kommen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Verzeichnisse und Portale<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Branchen-Verzeichnisse und Freelancer-Portale kannst du losgel\u00f6st oder erg\u00e4nzend zu deiner eigenen Webseite nutzen.<\/p>\n\n\n\n<p>Trage dich in verschiedene Portale und Verzeichnisse ein. Auf diese Weise erh\u00f6hst du deine Reichweite und erreichst noch mehr Interessenten.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei Portalen wie projektwerk oder Freelancermap kannst du dich nicht nur mit einem eigenen Freelancer-Profil pr\u00e4sentieren, sondern auch aktiv auf Projektsuche gehen und so deine Projektakquise vorantreiben.<br><br>Neben den klassischen Portalen, gibt es auch Plattformen, die sich auf spezielle Nischen und Leistungen spezialisiert haben. So vermittelt <a href=\"https:\/\/fintalent.io\/\">Fintalent<\/a> beispielsweise Freelancer im Finanz- und M&amp;A-Bereich.<\/p>\n\n\n\n<p>Einen kompletten \u00dcberblick mit vielen Freelancer Portalen f\u00fcr die unterschiedlichsten Branchen findest du auf <a href=\"https:\/\/t3n.de\/news\/freelancer-jobs-610810\/\">t3n<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Neben den Freelancer-\/ Projektportalen findest du auch auf klassischen Stellenportalen Projekte f\u00fcr Freelancer.<\/p>\n\n\n\n<p>Achte unbedingt darauf, dass alle deine Eintr\u00e4ge und Profile immer gepflegt und auf dem aktuellsten Stand sind.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Die telefonische Kundenakquise<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Zu den Klassikern in der Kundenakquise geh\u00f6rt die Telefonakquise. Sie ist im B2B-Bereich weit verbreitet.<\/p>\n\n\n\n<p>Damit diese Form der Kundengewinnung funktioniert, sind hier ein paar Tipps f\u00fcr dich:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Lege die Zeiten f\u00fcr die Telefonakquise so, dass du viele deiner Ansprechpartner erreichst.<\/li><li>Erstelle dir einen Gespr\u00e4chsleitfaden<ul><li>Was m\u00f6chtest du sagen und warum?<\/li><\/ul><\/li><li>Akzeptiere ein Nein und bleibe dabei gelassen.<ul><li>Kein Nein muss f\u00fcr immer ein Nein bleiben.<\/li><\/ul><\/li><li>Dokumentiere das Gespr\u00e4ch in deinem <a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Customer-Relationship-Management\">CRM<\/a>-System.<\/li><li>Setze gemachte Vereinbarungen (R\u00fcckruftermin, Angebot schreiben etc.) zuverl\u00e4ssig in einem zuvor vereinbarten Zeitrahmen um.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Kundengewinnung per Brief oder E-Mail<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Die Kundenakquise \u00fcber Brief oder E-Mail kann durchaus sinnvoll sein. Bei der Erstellung von Brief und E-Mail sind folgende Punkte wichtig:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Achte auf eine gute Qualit\u00e4t der Adressen.<ul><li>Stimmt die Anschrift?<\/li><li>Hast du den richtigen Ansprechpartner?<\/li><li>Ist dein Angebot f\u00fcr das entsprechende Unternehmen gewinnbringend?<\/li><\/ul><\/li><li>Erstelle Gutscheine oder andere M\u00f6glichkeiten, \u00fcber die der Empf\u00e4nger aktiv Kontakt mit dir aufnehmen kann. So kannst du den Erfolg deiner Ma\u00dfnahme besser pr\u00fcfen.<\/li><li>Halte dich an gesetzliche Vorschriften.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Printwerbung<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Auch im Internetzeitalter kann Werbung in gedruckter Form effektiv sein. Die Standardformate f\u00fcr Printwerbung sind:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Plakate<\/li><li>Flyer<\/li><li>Anzeigen in Zeitungen und Fachmagazinen<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Plakate<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Plakate geh\u00f6ren eher in den B2C-Bereich. Sie k\u00f6nnen, je nach Standort, eine gro\u00dfe Menge unterschiedlicher Personen erreichen.<\/p>\n\n\n\n<p>Allerdings ist der Streuverlust sehr gro\u00df, da wirklich jeder Mensch mit jeglichen Interessen es sieht.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Flyer<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Flyer gibt es in den unterschiedlichsten Formaten. Diese nimmst du auf Messen, Events oder Netzwerkveranstaltungen mit und verteilst sie an Interessenten.<\/p>\n\n\n\n<p>Nebenbei kannst du Flyer auch in Briefk\u00e4sten einwerfen oder an einem passenden Ort auslegen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Anzeigen in Zeitungen und Fachmagazinen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00dcber Zeitschriften und Fachmagazine kannst du deine Zielgruppe direkt mit einer Anzeige ansprechen. Je nach Medium ist der Streuverlust deutlich geringer als bei Plakaten.<\/p>\n\n\n\n<p>Zeitungen und Fachmagazine sind insbesondere dann geeignet, wenn deine Zielgruppe nicht sehr online-affin ist.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Empfehlungen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Frage bei deinen Kunden und Lieferanten aktiv nach Empfehlungen. Eventuell kennen sie ja jemanden, der genau dein Angebot ben\u00f6tigt.<\/p>\n\n\n\n<p>Empfehlungen sind angenehme T\u00fcr\u00f6ffner und erleichtern dir den Gespr\u00e4chseinstieg.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bewertungen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bitte deine Lieferanten und Kunden um Bewertungen bei Google und anderen Bewertungsplattformen.<\/p>\n\n\n\n<p>Interessenten, die nach deinem Angebot recherchieren, tun sich bei entsprechenden Bewertungen leichter, dich zu kontaktieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wie findest du neue Projekte?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Im vorherigen Abschnitt hast du viel \u00fcber die verschiedenen Akquise-Methoden gelernt. Nun erf\u00e4hrst du, wie du das ganze Thema \u201eProjektakquise\u201c genauer angehen kannst.<\/p>\n\n\n\n<p>Neue Kunden findest du durch gute Vorbereitung und eine passende Akquise-Strategie. Mit dem nachfolgenden Elf-Punkte-Plan hast du eine gute Taktik zur Projektakquise an der Hand.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Definiere deine Nische und dein Alleinstellungsmerkmal<\/li><li>Definiere deine Zielgruppe<\/li><li>Setze dir realistische Ziele<\/li><li>Plane deine Ressourcen<\/li><li>Lege dir eine CRM-System an<\/li><li>W\u00e4hle die passenden Akquise-Methoden<\/li><li>Bereite dich gut vor<\/li><li>K\u00fcmmere dich um deine Bestandskunden<\/li><li>Integriere die Projektakquise in deinen Alltag<\/li><li>Kontrolliere deinen Erfolg<\/li><li>Belohne dich f\u00fcr Erfolge<\/li><li><strong>Definiere deine Nische und dein Alleinstellungsmerkmal<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Definiere so genau wie m\u00f6glich, \u00fcber welches Portfolio du verf\u00fcgst.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Was bietest du an?<\/li><li>Welche Nische bedienst du?<\/li><li>Was kannst du besonders gut?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Definiere deine Zielgruppe<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Lege deine Zielgruppe so genau wie m\u00f6glich fest. F\u00fchre eine Zielgruppenanalyse durch.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Stelle dabei diese und \u00e4hnliche Fragen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Welche Probleme l\u00f6st du mit deinem Angebot?<\/li><li>F\u00fcr wen genau ist dein Angebot relevant?<\/li><li>Wer sind deine Ansprechpersonen (Unternehmen oder Privatpersonen)?<ul><li>Wer im Unternehmen ist der genaue Ansprechpartner (GF, Marketingleitung, Vertrieb, \u2026)?<\/li><li>Bei Privatpersonen: M\u00e4nner, Frauen, Kinder, Alter. Etc.?<\/li><\/ul><\/li><li>\u00dcber welches Budget soll deine Zielgruppe verf\u00fcgen?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Sobald du deine Zielgruppe festgelegt hast, bist du in der Lage, sogenannte Personas anlegen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Der Begriff Persona stammt aus der Mensch-Computer-Interaktion. Eine Persona stellt einen Prototyp f\u00fcr eine Gruppe von Nutzern\/Kunden dar.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine Persona hilft dir dabei, dir deine potenziellen Kunden besser vorzustellen. Sie gibt ihnen Gesicht und Charakter. Das erleichtert dir die gezielte Ansprache in der Projektakquise.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Setzen dir realistische Ziele<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Definiere dir quantitativ messbare Ziele. Zielbeispiele sind:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Umsatzsteigerung durch Neukunden in H\u00f6he von x Prozent im Zeitraum y.<\/li><li>Steigerung der Ums\u00e4tze mit Bestandskunden um z Prozent im Zeitraum y.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Aus diesen quantitativ messbaren Zielen leitest du entsprechende Unterziele ab. Zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Durch zehn Gespr\u00e4che pro Monat mit potenziellen Neukunden m\u00f6chte ich in den n\u00e4chsten x Monaten einen Umsatz in H\u00f6he von y generieren.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Achte unbedingt darauf, dir realistische Ziele zu setzen. Zu ambitionierte Ziele wirken unter Umst\u00e4nden demotivierend. Demotivation f\u00fchrt zu Frustration. Frustration ist Gift f\u00fcr das eigene Gesch\u00e4ft.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Plane deine Ressourcen<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Lege fest, wie viel deiner w\u00f6chentlichen\/monatlichen Arbeitszeit du in die Kundenakquise investieren wirst. Planen diese Zeiten fest in deinen Kalender ein.<\/p>\n\n\n\n<p>Der Schl\u00fcssel zum Erfolg bei der Kundenakquise und der Projektsuche ist der Zeitpunkt. So l\u00e4sst du es gar nicht erst zu einer Auftragsflaute kommen und kannst deine gesetzten Ziele besser erreichen.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei der Planung deiner Ressourcen kannst du gut unser Googlance <a href=\"https:\/\/goodlanceapp.com\/de\/\">All-in-One Tool f\u00fcr Freelancer<\/a> nutzen. Ein wichtiger Bestandteil unseres Tools ist, neben Angebotsmanagement, Buchhaltung, Zeiterfassung und Rechnungserstellung, auch die Verf\u00fcgbarkeitsplanung.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Lege ein CRM-System an<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Damit du nachvollziehen kannst, mit wem du wann und auf welchem Weg Kontakt hattest, lege dir ein CRM-System (Customer-Relationship-Management-System) an.<\/p>\n\n\n\n<p>Dieses System hilft dir, einen \u00dcberblick zu behalten und beispielsweise R\u00fcckruftermine zu planen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ob du dir hierf\u00fcr eine Excel-Tabelle anlegst oder auf eine Software-L\u00f6sung zur\u00fcckgreifst, h\u00e4ngt von deinen pers\u00f6nlichen Bed\u00fcrfnissen ab. Wichtig ist, dass du deine Ma\u00dfnahmen dokumentierst.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>W\u00e4hle die passenden Methoden.<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Nachdem du die zuvor genannten Vorbereitungen getroffen hast, triffst du die Entscheidung, welche Methoden zur Projektakquise du einsetzten m\u00f6chtest.<\/p>\n\n\n\n<p>Wichtig: Du musst dich nicht f\u00fcr eine einzige Methode entscheiden. Viel wichtiger ist es, dass du den richtigen Mix aus Ma\u00dfnahmen findest. Dieser Mix muss sowohl zu dir als Person als auch zu deinem Angebot passen.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Bereite dich gut vor<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Bevor du einen potenziellen Kunden kontaktierst, bereite dich bestm\u00f6glich vor.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Mit welchem Menschen hast du es zu tun?<\/li><li>Welches Unternehmen sprichst du an?<ul><li>Wie ist das Branchenumfeld?<\/li><li>Wie ist der Wettbewerb?<\/li><li>In welcher Situation steht das Unternehmen?<\/li><\/ul><\/li><li>Welches Problem kannst du l\u00f6sen \/ Welchen Nutzen bietest du?<\/li><li>Was ist dein Ziel?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>K\u00fcmmere dich um deine Bestandskunden<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Erfahrungsgem\u00e4\u00df kostet ein neuer Kunde mehr Zeit und somit auch mehr Geld, da du hier erst Vertrauen aufbauen musst und der Interessent dich kennen lernen m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n<p>Je nach Komplexit\u00e4t eines Projektes sind Einarbeitungszeiten notwendig, die unter Umst\u00e4nden nicht mit dem vollen Stundensatz abgerechnet werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei deinen Bestandskunden hingegen wei\u00dft du, woran du bist. Ihr steht bereits in einer Beziehung zueinander.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Spreche regelm\u00e4\u00dfig mit deinen bestehenden Kunden.<\/li><li>Sorge daf\u00fcr, dass dein Kunde sich bei dir wohl f\u00fchlt.<\/li><li>Punkte durch guten Service und eine gro\u00dfartige Betreuung.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Auf diese Weise schaffst du es, deine Bestandskunden an dich zu binden.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn du eine gute Beziehung zu deinen Kunden hast, empfehlen sie dich auch gern weiter. Au\u00dferdem besteht so auch immer die M\u00f6glichkeit, dass sich das aktuelle Auftragsvolumen beim Kunden erh\u00f6ht.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein weiterer Effekt ist die Kundenbindung. Wenn du ein gutes Verh\u00e4ltnis zu deinem Kunden pflegst, ist dieser nicht so schnell bereit, einen Wechsel zum Wettbewerber vorzunehmen.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Die Projektakquise geh\u00f6rt zum Alltag<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Der Prozess der Projektakquise kann manchmal l\u00e4nger dauern. Daher binde diese unbedingt in deinen Freelancer-Alltag ein.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Halte kontinuierlich Kontakt zu (potenziellen) Kunden. Bleibe im Gespr\u00e4ch, auch wenn du aktuell ausgelastet bist.<\/li><li>Lasse die Akquise nicht nebenbei laufen. Akquiriere konzentriert und zu festgelegten Zeiten.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Kontrolliere deinen Erfolg<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>\u00dcberpr\u00fcfe in regelm\u00e4\u00dfigen Abst\u00e4nden den Erfolg deiner Akquise-Ma\u00dfnahmen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Konntest du die gesetzten Ziele erreichen?<\/li><li>Hast du dein Soll \u00fcbererf\u00fcllt?<\/li><li>Liegst du unterhalb der Zielsetzung?<\/li><li>Funktionieren die gew\u00e4hlten Methoden?<\/li><li>Gibt es Optimierungspotential?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Belohne dich<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Da speziell Einzelunternehmer, wir Freelancer und Freiberufler, niemanden haben, der sie f\u00fcr die Erreichung von Zielen belohnt, \u00fcberlege dir selbst entsprechende Ma\u00dfnahmen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein Belohnungssystem hilft dir, dich noch mehr zu motivieren und die Kundenakquise konsequent voran zu treiben. M\u00f6gliche Belohnungen sind:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Kinobesuch<\/li><li>Angelwochenende<\/li><li>Wellnesstag \/ -wochenende<\/li><li>Ausflug in den Freizeitpark<\/li><li>St\u00e4dtetripp<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Sicher hast du selber genug eigene Ideen, um dich f\u00fcr einen gut gemachten Job zu belohnen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fazit<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Dir stehen viele unterschiedliche Methoden zur Projektakquise zur Verf\u00fcgung. Viele von ihnen kannst du durchf\u00fchren, ohne auch nur einen Cent in die Hand zu nehmen.<\/p>\n\n\n\n<p>Allerdings musst du, egal welche Methode du w\u00e4hlst, immer Zeit investieren. Der Aufwand lohnt sich jedoch.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit der f\u00fcr dich richtigen Akquise-Strategie bekommst du immer wieder neue Projekte und verhinderst Auftragsflauten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tipps zur Projektakquise \u2013 So kommst du an neue Kunden Erfolgreiche Projektakquise ist f\u00fcr Freelancer elementar wichtig. Sie sichert dein Einkommen und somit auch deine Selbstst\u00e4ndigkeit Im folgenden Beitrag bekommst du wichtige Tipps zur Projektakquise. 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