{"id":325,"date":"2018-06-23T20:24:04","date_gmt":"2018-06-23T18:24:04","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.goodlanceapp.com\/?p=325"},"modified":"2019-06-01T15:51:50","modified_gmt":"2019-06-01T13:51:50","slug":"mehr-umsatz-als-freelancer-so-erreichst-du-das-naechste-level-deiner-freiberuflichkeit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.goodlanceapp.com\/index.php\/2018\/06\/23\/mehr-umsatz-als-freelancer-so-erreichst-du-das-naechste-level-deiner-freiberuflichkeit\/","title":{"rendered":"Mehr Umsatz als Freelancer – So w\u00e4chst du nachhaltig"},"content":{"rendered":"

Nachhaltiges Wachstum – Davon liest man immer wieder im Zusammenhang mit StartUps und Unternehmen. Doch auch f\u00fcr Freelancer ist das Thema existentiell wichtig. Die Frage nach mehr Umsatz\u00a0 stellt sich sp\u00e4testens, wenn deine Auftragslage einen \u00dcberschuss aufweist.<\/p>\n

Nun kannst du dir Gedanken \u00fcber das n\u00e4chste Level deiner Freelancer Karriere machen. Denn jetzt geht es darum, wie du mehr aus deiner Zeit machen kannst. Als Freelancer verkaufen wir im weitesten Sinne unsere Zeit, daher sind die M\u00f6glichkeiten des Wachstums zwar begrenzt aber dennoch vorhanden.<\/p>\n

Kenne dich und deine Ambitionen<\/h2>\n

Bevor es gleich um m\u00f6gliche Wachstumsstrategien geht, frage dich zun\u00e4chst selbst: „Was erwarte ich mir von meinem Leben?“ – Klingt jetzt sehr philosophisch aber du solltest dir diese Frage stellen, bevor du dich mit dem Wachstum deines Freelancer Businesses befasst. Wenn du jemand bist, f\u00fcr den Freizeit und Vergn\u00fcgen das h\u00f6chste Gut ist, dann kannst du den Fokus vielleicht eher auf Produktivit\u00e4t und Zeitmanagement legen. Diese Aspekte sind zwar auch Bestandteil dieses Artikels, aber letztlich geht es hier nicht darum weniger zu arbeiten, sondern den Turbo zu z\u00fcnden und alles aus deiner Zeit rauszuholen. Kenne dich also selbst und bringe deine Arbeitszeit mit deinen Ambitionen in Einklang.<\/p>\n

Analysiere deinen Stundensatz und deine Kunden<\/h2>\n

Dein Stundensatz ist eine wichtige Stellschraube auf dem Weg zu mehr Umsatz. Wenn du in einer Situation bist, in der Kundenakquise f\u00fcr dich keine gro\u00dfe Rolle spielt, kannst du deinen Stundensatz einmal genauer unter die Lupe nehmen. Kleinste Anpassungen haben fundamentalen Einfluss auf deinen Jahresumsatz. Daher ist dieser unsere erste Anlaufstelle, auf dem Weg zu mehr Umsatz.<\/p>\n

Wie bringe ich das meinen Kunden bei?<\/h3>\n

Viele scheuen sich davor, Preise zu erh\u00f6hen, aus Angst Kunden zu vergraulen. Letztlich sollte dir aber bewusst werden, dass diese Erh\u00f6hungen notwendig sind um langfristig erfolgreich zu bleiben. Ein paar Gr\u00fcnde warum die Erh\u00f6hung deines Stundensatzes (in regelm\u00e4\u00dfigen Abst\u00e4nden) angebracht ist:<\/p>\n

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  1. Inflation (Preise befinden sich im stetigen Wandel und da solltest auch du mitziehen)<\/li>\n
  2. Weiterbildung (Du lernst stetig neue Dinge und bietest deinen Kunden so mehr Expertise)<\/li>\n
  3. Nachfrage (Bei steigender Nachfrage kannst du es dir leisten, mehr f\u00fcr deine Leistung zu verlangen)<\/li>\n<\/ol>\n

    Am besten bittest du deine Kunden zu einem Gespr\u00e4ch und kl\u00e4rst sie pers\u00f6nlich \u00fcber diesen Schritt auf.<\/p>\n

    Mit welchen Kunden lohnt sich eine Zusammenarbeit?<\/h3>\n

    Jeder hat Kunden, mit denen er besonders gerne zusammenarbeitet und Kunden mit denen sich die Zusammenarbeit eher schwieriger gestaltet. In diesem Schritt solltest du dir eine Liste mit deinen „liebsten“ Kunden machen. Folgende Faktoren sind hier relevant:<\/p>\n

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    1. Zahlungsmoral<\/strong><\/li>\n
    2. Gesamtumsatz<\/strong><\/li>\n
    3. Zusammenarbeit (wie angenehm gestaltet sich diese).<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Versuche dich zuk\u00fcnftig auf das obere Spektrum dieser Kundenliste zu beschr\u00e4nken.
      Achtung: <\/strong>Dieser Schritt ist nur f\u00fcr Freelancer mit guter Auftragslage gedacht.<\/p>\n

      Wir gehen in diesem Beispiel davon aus, dass du dadurch 72 Stunden im Jahr gewinnst. Das w\u00fcrde einem zus\u00e4tzlichen Umsatz von 5400 Euro \/ Jahr entsprechen.<\/p>\n

      Stundensatz um 5 Euro erh\u00f6hen<\/h3>\n

      F\u00fcr dieses Beispiel erh\u00f6hen wir den Stundensatz von 70 auf 75 Euro. Bei einer typischen Arbeitswoche von 5 Tagen<\/strong>, einem Jahresurlaub von 15 Tagen<\/strong> und 10 Krankentagen<\/strong>, sind das ungef\u00e4hr\u00a0235<\/strong> Arbeitstage im Jahr. Wir gehen hier davon aus, dass 80%<\/strong> der Zeit abrechenbar ist und 8 Stunden<\/strong> am Tag gearbeitet wird. Der Jahresumsatz betr\u00e4gt dann ungef\u00e4hr 105.000 Euro. Bei einer Erh\u00f6hung des Stundensatzes um 5 Euro, k\u00f6nntest du 7.000 Euro mehr Jahresumsatz machen. Stundensatz selbst berechnen<\/a>.<\/p>\n

      \u00a0<\/p>\n\n\n

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      Organisiere deinen Freelancer-Alltag smarter<\/h3>\n

      Mit Goodlance schreibst du Rechnungen in wenigen Minuten, organisierst deine Buchhaltung, erfasst Zeiten und planst deine Auftr\u00e4ge. Das All-In-One Tool f\u00fcr Freelancer<\/strong><\/a>\n
      \n      Kostenlos starten<\/a>\n<\/section>\n\n\n\n

      Produktivit\u00e4t und Workflow<\/h2>\n\n\n\n

      Du hast nur eine begrenzte Anzahl an verf\u00fcgbaren Stunden und von diesen Stunden m\u00f6chtest du m\u00f6glichst viele abrechnen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

      Jede Stunde, die f\u00fcr administrative Aufgaben genutzt wird, ist eine Stunde in der du kein Geld verdienst. Hier setzen wir an. Nutze eine Zeiterfassung<\/a> um deine Arbeitszeit auf solche Aufgaben zu erfassen. Mit Goodlance<\/a> kannst du einfach den Haken unter „Abrechenbar“ entfernen und anschlie\u00dfend in der Auswertung alle nicht abrechenbaren Stunden einsehen. Nun erfasst du diese administrativen Aufgaben, \u00fcber den Zeitraum von einer Arbeitswoche.<\/p>\n\n\n\n

      Wie viel Zeit wendest du f\u00fcr diese Aufgaben auf und welche davon rauben dir die meiste Zeit? Bei vielen Freelancern ist es die Buchhaltung<\/a> oder das Beantworten von Mails. F\u00fcr jede dieser administrativen Aufgaben solltest du nach besseren Alternativen suchen. Wie kann ich diese Aufgabe einfacher l\u00f6sen? Ein Gro\u00dfteil der administrativen Aufgaben, kannst du mit Goodlance schneller und einfacher erledigen. Ein paar Beispiele:<\/p>\n\n\n\n